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业和创业 —— 无锡职业技术学院毕业生报告会
发布者:admin  点击:1563

同学们:下午好!

     我是何晓阳,无锡汉神电气股份有限公司董事长,浙江大学无锡校友会会长。很荣幸有机会和大家分享创新创业的体会。

     我27年前和大家一样,从校园走向社会,和大家感同身受。不同的是,我从浙江走向无锡,而今成为新无锡人。

     不少同学面临择业业的选择,不少同学在思考酝酿自我创业。不管怎么样,将由父母养育到自己养活自己,毕业业是真正的成年礼,将自己决定未来的生活和人生轨迹。

 

一、 调整心态,从头再来

无论是学霸还是学渣,无论是性格外向还是木讷内敛,无论是美女帅哥还是资质平平,也无论是官二代富二代还是穷二代,大家几乎都在同一起跑线。

学霸我们可以做技术创新,学渣我们可以成为销售状元;性格外向适合攻关,木讷内敛工作严谨;美女帅哥人见人爱,资质平平让人信任;官二代有资源,富二代有资金,穷二代有志气。所谓东方不亮西方亮,天生我材必有用。不能趾高气扬,更不能妄自菲薄!


二、 业准备

态度决定一切。

    总体来说,在经济和业环境恶劣的情况下,职业学院的毕业生还是比较受欢迎,因为职业学院的学生心态好,动手能力强。但是,也有一些同学对业单位、工作职位、薪水待遇

要求过高,反而失去机会。我建议:

    尽量结合专业,跨度不要一下子过大。学电气和机械的同学相对业范围大,这类的公司企业也多,如我公司设计生产销售焊接切割设备:电气、机械都用得上;机器人、激光等人才稀缺。

    先业再择业。门当户对是通常选择或理想选择,但不会什么都天随人愿,这也能够考验人、锻炼人。我是一块砖,哪里需要哪里搬。这样的同学往往是胜出者,后发制人。

    关于薪水,薪水实际上是自己发的。虽然有劳动法,但是老板也不是傻瓜,高薪必然和高付出、高贡献向结合。松下说,薪水薪水,是烦恼的承载者。是说,你为公司承担的多,自然会匹配不同的薪水。有人说,给多少薪水干多少活,大错特错!多工作多干活,才有机会。美国一位开国总统说,不要问给了你什么,而要问你为贡献了什么。先付出,不吃亏。同学们毕业后收入固然重要,但是更加重要的是有没有前景,能不能有职业化的发展,这要看公司,但更要看自己,所谓师傅领进门,修行靠自己。

    尊重师傅、尊重领导,听话照做。这不是拍马屁,而是你可以迅速进入状态。汉神公司一般喜欢招聘两类人:一类像在座的同学,还有一类是部队转业军人。为什么招聘后者?很重要的原因在于军人执行力强,服从命令,听话照做。对于大学生,我们也是更加注重有团队精神、奉献精神、不怕吃亏的同学,党员、班干部、院系干部优先。

要有长期艰苦努力的心理准备,板凳要坐十年冷。确实有出校园甚至还在校园创业成功,但毕竟凤毛麟角。经常是历尽磨难从失败走向成功。各位看到的所谓成功者,他背后的酸甜苦辣历尽艰辛,只不过是你没有看到而已。要知道,很多时候创业是一场没有终点的马拉松,这一圈我落后,相信下一圈我会!

鉴于此,我们也不妨从业打工开始,从工作中创新,包括技术或管理,也可以从事科研开发或市场开拓,从别人的公司和个人学习和积累经验,吸取教训,看看自己是否适合创业。而且,像汉神公司,鼓励内部创业,利用公司平台,事业部制,这样成功的把握更大。

 

三、 创业准备

我一直很尊重创业者或企业家。大学生都是爱国者,甚至是愤青。但是,很多时候,我们的背后是。和平年代,和的较量是国力的较量,而国力的较量在于企业的较量,而企业的较量在于企业家的较量。

在这个年代,大家已经不需要都往公务员队伍去挤。当官在眼前,技术万万年。创业解决业,增加税收,提供公益支持,于国于民于己都是多赢的。

但是创业何其艰辛,因此要做好充分的准备。

1.心理和精神准备

心理和精神准备优于资金。要有好情商。从创业开始,踏上一条不归路,人在江湖身不由己,上船容易下船难。同时,你将牺牲很多:较少休闲、舍弃很多的天伦之乐,夜以继日,年复一年。

同时,要耐得住寂寞。创业路上,有很多的无奈和无助,很多的理解不理解,都要面对。学会面对困难,享受寂寞。

 2. 选好方向和项目,创新商业模式

方向和项目避免好高骛远,过于高大上或阳春白雪,往往成为铺路石或行业牺牲者。初创者一定要注意先易后难,积小胜成大胜。这对于积累信心,获取桶金很有价值。同时要特别注意避免拾人牙慧和南辕北辙,如项目进入衰退期,甚至已经有更好的替代品。

所谓磨刀不误砍柴工,要对项目充分调研,往往市场上目前供不应求或时尚的项目,等你进入会成为鸡肋。所以,发现商机很重要。要市场调研,了解市场需求量;了解需要资金投入和盈利空间。

认真做好商业计划书,充分认证,和朋友或专家交流,少走弯路。

所谓企业做商业模式,什么这很重要。你有独到眼光,发现和设计商业模式,那快速积累桶金。

所谓爱好是好的学校,同学们往往把专业或爱好和创业结合,这很好。但是要避免极端,很多情况是边干边学,边学边干。3.落实项目资金 

巧妇难为无米之炊,除了软件型或特别的商业模式,大部分的创业需要资金。大部分资金要自筹,除非极其的项目,能够获得天使资金。初创期,要严格控制资金支出,慢慢投入,在获得销售和利润后,逐步增加资金投放。

 

4.选好合作伙伴

这是一个合作的社会,不是一个单打独斗的社会。道不同不

相为谋,要选择志趣相投的合作伙伴,相互支持,相互包容。中国人合作往往“一年合伙,而你分红,三年散伙”,是说缺乏长期合作的精神,或者稍有摩擦或碰撞,分道扬镳,甚至成为竞争对手。  

5.确定游戏规则

游戏规则,老外说的是契约精神,愿赌服输。要设计公司章程,包括股东结构、股权比例、经营范围等等,确保责权利相结合。还有如愿景、目标、学习标杆等等。


四、创业过程和方法

1.心无旁骛

万事开头难,良好的开端是成功的一半,都说的是开局的重要性。社会浮躁诱惑很多,所谓的商业机会也很多,但是目标确定后要在一定阶段沉下心来投入公司开发和生产。加快销售环节,缩短公司亏损期,尽快进入良性循环。这个阶段相对属于静默期,低调、沉静、刻苦、认真。

 

2.原创及拿来主义

创业者一般拥有技术或拥有市场,这两类人容易成功。白手起家现在越来越不容易。所以要学会拿来主义,当然前提是不能侵犯别人的知识产权。要学会站在巨人的肩膀上,消化吸收借鉴同行的经验;积极参观国内外展览会;和大学、研究所等合作;学习同行;物联网思维等等。

3.开放和资源整合

每个人的资源和能力是有限的,不可能面面俱到,但是有一技之长而开放(或交换)即可。无锡水蜜桃的桃农种桃子这个一技之长,即可以换取生活所需。创业者也可能只是东一点电气或机械(后续可能还越来越不懂),但是有开放的情怀,技术交流、行业交流;行业分工协作,能够达成公司不足。

刘备和唐僧几乎没有一技之长,但是前者三分天下有其一,后者取得真经。原因在于有胸怀,能够融合资源,特别是人才资源。尊重人才,求同存异,成大业。

 

4.营销和现金流优先

避免过分追求技术或技术完美主义,大学生往往有技术情结,因为有技术可以创业成功,殊不知技术只是必要条件。公司要成功,一定要以市场和客户为导向,要抓现金流,现金是公司的血液,要抓紧抓紧的循环。 

5.良好的人脉关系、政商关系

知识分子或技术人员往往比较傲气,让人感觉拒人于千里之外,实际上创业搞经营恰恰相反,销售商、供应商、同行及行业协会等等要广泛交流,要建立很多有用的人脉关系;建立良好的政商关系、银企关系,工商局、国税局、地税局等要达成谅解,政府要争取支持。

6.其他

还有很多,如企业文化建设,创始人的提升:技术提升、管理提升、产供销研发财的新挑战的适应性等等

 

五、志存高远

创业要时刻保持危机感。避免小富即安,要志存高远,志向和目标越大,成功越大。大学生有情怀,是正能量,修身齐家治国平天下,穷则独善其身,达则兼济天下。

长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!

祝各位成功!

 

上一页:热烈祝贺无锡汉神联合无锡焊接教育集团举办机器人自动化培训交流会圆满成功
    
 
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